Diensten

Wij allen hebben veranderingen moeten doorstaan, hetzij een aangename als een minder aangename. Dat merken we ook aan de manier van hoe wij over iets denken, praten, eten, onze kleedgedrag en zelfs hoe we anderen beïnvloeden.

Op een gegeven moment onderschrijven we dit als gewoonte en daarna als cultuur. Dit zelfde cultuur is onderhevig aan veranderingen, maar we merken het niet eens, het komt als vanzelfsprekend.

Stelt u zich eens voor dat organisatorische veranderingen ook op dezelfde manier wordt bekeken en geaccepteerd, hoe fenomenaal de uitkomsten en of de resultaten zouden kunnen zijn.

Een verkoopgesprek leiden, uw prospects te beïnvloeden om over te gaan de verkoop transactie te sluiten, en dan nog de volle prijs te laten betalen, … dat is een illusie.

Het kan niet waar zijn, maar met enkele technieken en inzichten kan men het wel doen realiseren.

Hier zijn enkele benaderingswijzen en of technieken die doen leiden tot aangename, goed gedoseerde argumentatie en onvergetelijke verkoopgesprekken, zoals:

1       Wees origineel

2       Toon interesse

3       Neem tijd voor een praatje

4       Bewaar het balans tussen belangenbehartiging en onderzoek

5       Actief luisteren

Een echte verstandhouding met de koper of de klant opbouwen, betekent een soepele en versnelde proces van onderhandelen, waarbij ook andere behoeften van de klant tot uiting komt. Een goede relatie met de klant is een vriend voor het leven.